Question
जीवन-शैली एवं मनोवैज्ञानिक-प्रोफ़ाइल आधारित बाज़ार विभाजन
Answer :
Word Count : 678
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जीवन-शैली एवं मनोवैज्ञानिक-प्रोफ़ाइल आधारित बाज़ार विभाजन उपभोक्ता व्यवहार के अध्ययन का एक महत्वपूर्ण आधार है। यह केवल उपभोक्ताओं की आयु, आय, लिंग या भौगोलिक स्थिति जैसे जनसांख्यिकीय कारकों तक सीमित नहीं रहता, बल्कि उनके विचारों, मूल्यों, रुचियों, व्यक्तित्व, अभिप्रेरणाओं, जीवन-लक्ष्यों तथा दैनिक जीवन जीने के तरीकों को समझकर बाज़ार का विभाजन करता है। आधुनिक प्रतिस्पर्धी बाज़ार में उपभोक्ता की पसंद अत्यधिक विविध हो गई है, इसलिए कंपनियाँ ऐसे विभाजन का उपयोग करके अधिक प्रभावी विपणन रणनीतियाँ विकसित करती हैं। जीवन-शैली आधारित बाज़ार विभाजन का आशय उपभोक्ताओं के रहने के तरीके, समय के उपयोग, रुचियों, शौकों, सामाजिक गतिविधियों, खरीदारी की आदतों तथा उपभोग के पैटर्न के आधार पर बाज़ार को विभिन्न समूहों में विभाजित करना है। समान आय और समान आयु वाले दो उपभोक्ताओं की जीवन-शैली भिन्न हो सकती है, जिसके कारण उनकी आवश्यकताएँ और खरीद निर्णय भी अलग होते हैं। उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य के प्रति जागरूक व्यक्ति जैविक खाद्य पदार्थ, फिटनेस उपकरण और स्वास्थ्य बीमा को प्राथमिकता देगा, जबकि मनोरंजन-प्रधान जीवन-शैली वाला व्यक्ति यात्रा, फैशन और मनोरंजन सेवाओं पर अधिक व्यय करेगा। जीवन-शैली आधारित विभाजन में सामान्यतः AIO मॉडल का उपयोग किया जाता है, जिसमें Activities (गतिविधियाँ), Interests (रुचियाँ) तथा Opinions (विचार) का विश्लेषण किया जाता है। इस मॉडल के माध्यम से यह समझा जाता है कि उपभोक्ता अपना समय किस प्रकार व्यतीत करता है, किन विषयों में उसकी रुचि है तथा सामाजिक, आर्थिक और सांस्कृतिक विषयों पर उसके विचार क्या हैं। इन जानकारियों के आधार पर कंपनियाँ उत्पाद की विशेषताओं, मूल्य निर्धारण, प्रचार और वितरण की रणनीतियों को उपयुक्त रूप से निर्धारित करती हैं। मनोवैज्ञानिक-प्रोफ़ाइल आधारित बाज़ार विभाजन, जिसे साइकोग्राफिक विभाजन भी कहा जाता है, उपभोक्ताओं के व्यक्तित्व, मूल्यों,
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