Question
व्यक्तिगत विक्रय प्रचार मिश्रण (Promotion Mix) के अन्य तत्वों से किस प्रकार भिन्न है? अपने उत्तर को उपयुक्त संगठनात्मक उदाहरणों सहित स्पष्ट कीजिए।
Answer :
Word Count : 967
___ ______ ___ ________ __________ ________ _____.
_________ __________ _____ ____ ____ ________.
__________ ________ _____ __________ _________ ________.
________ _____ ____ ________ ______ ________.
______ ___ ____ _____ ______ _______ _________ _______.
____ ________ ______ ______ ________ ___ ____ _____ ________.
________ _________ _______ __________ ____ ____ _____ ________ ________.
__________ __________ ___ ____ _______ ___ ________ _________ _________ ________ ______ _______.
_____ ____ _____ __________ ______.
_______ _______ __________ _________ _________ ______ ___ _____ _____ _________.
__________ ______ _____ _______ ________ ___ _____ _____.
__________ __________ ________ ________ ___ ______.
________ _____ ______ ________ ____ __________ __________ __________.
______ ____ __________ ______ _______ ___ ________ __________ ________ ________ ______.
________ _________ ______ _________ _______ _______ _________ __________ __________.
____ _____ ______ _____ ___ _______ ___ ________ __________ _____ _____ _______.
______ _______ _____ _______ ___ _____ _______ _____ ______ _______.
_______ ___ ____ _________ ________ ___ ___.
______ ___ ___ ______ ___ ____ ___ ________ ____ ________.
___ _________ ____ _________ ________ __________ ______ _________ _______ __________.
______ ________ ____ _____ ___ ______ ____ _____ ____ ____ _______ ________.
_________ _______ _________ ____ ________ ___ _______ _________ _______ __________ _____.
___ ______ _____ ____ _____ ______ _________ _______.
_______ _______ ____ ______ ____ ______.
________ __________ _____ _________ ____ _______.
__________ ________ ________ ______ _____ _____ ________ ___.
_______ ________ ____ _________ ___ _________ ________.
___ ____ ____ ____ _______ _____ __________ ________ _____ ___ ______ _________.
_______ __________ ____ _________ _______ ___ ______ _________ ______ _______ _________.
____ __________ __________ ____ ____ ___.
_______ ___ _________ ____ _____ ___ ______ ______ _________ ____ ____ ________.
________ ___ _____ ___ _______ ______.
________ _______ _________ ________ __________.
________ ________ _______ _______ _________ ________ ______ ___ ________ ________ ___ ________.
_____ ______ ________ ____ _______ ______ ____.
_________ _________ _____ ____ _______ __________ _________ ____ ____.
_________ ______ ________ ___ _______.
_____ ____ ____ ______ __________.
____ ______ ______ ___ ____ _______ ____ ________ ___ ____.
____ __________ __________ __________ ____ ___ _____ ____ __________ _________ ________.
________ _________ _______ ________ ________.
_____ __________ _______ ____ _____ _______ _________.
____ _________ _________ _________ __________ __________ _____ __________ ____.
________ __________ __________ ___ __________ ___ ______ ______ ________ _________.
_____ ____ _________ _________ ______ _____.
______ ____ __________ ________ ____ __________ __________ ______.
_______ ______ ______ _______ ___ __________ __________ ____ _________ ________ _____.
___ ________ ______ __________ __________ ________ __________ _________ ___.
___ ______ _________ _______ _________ ______ __________ ________.
_______ ________ _________ _________ ______.
________ ______ _________ _________ ______ ______ _________ ____ ___ __________ _______ __________.
________ ___ _____ ________ ___ ____ ______ _________ _____ _____ ____ ___.
____ ___ __________ _____ _____ _______ _____ ____ _____ ___.
_______ ___ _______ ________ ____ _______ _________ _________ __________ ______ ______ _____.
________ ________ _____ ______ _______ _____.
___ __________ __________ _______ ____.
_________ ___ ____ ______ _________ ________ ______.
_______ _____ ____ _____ _____ _________ _______ ______.
____ ____ _____ _____ __________ ________ _____.
__________ _______ ____ _________ _____ ______.
____ ___ _________ _________ ________ ______ __________ ___ _______ __________ ________.
___ _________ _______ ___ ______ _________ ___ __________ ____ ________ ______ ________.
____ __________ _______ _______ ______ _______ ________ ___ _________ __________ _______ ___.
________ _________ ____ _____ _______ _____ _____ _____ ____ _______.
______ ___ _______ _______ ________ _________.
___ _______ __________ _______ _________ _____ _______ ______ ___ _____.
__________ __________ __________ ___ __________ _________ __________.
________ _____ ______ ________ _________ _______.
________ ____ ____ _____ ___ __________ _____ _____ ______ _______ ________ ______.
____ _______ _________ ____ ___ _________ __________ _______.
___ ______ _________ _________ __________ _________ __________ _______ ____ _________ __________.
____ _____ _______ ____ ___ ___ ________ ___.
___ _____ _____ _________ ___ ___ __________ ___.
_____ _______ ______ ___ ____ ________ ________.
___ ____ ___ ____ ___ ___ _____ _____ ___ ___.
Skip in 10
व्यक्तिगत विक्रय या पर्सनल सेलिंग विपणन में एक ऐसा तत्व है जो अन्य प्रचार मिश्रण के तत्वों जैसे विज्ञापन, बिक्री प्रोत्साहन, जनसंपर्क और प्रत्यक्ष विपणन से स्पष्ट रूप से अलग होता है। इसका मुख्य अंतर यह है कि इसमें व्यक्तिगत, प्रत्यक्ष और संवादात्मक संपर्क के माध्यम से ग्राहक के साथ संबंध स्थापित किया जाता है। जबकि विज्ञापन और जनसंपर्क जैसे तत्व सामूहिक संदेश के माध्यम से बड़े दर्शक समूह तक पहुँचते हैं, व्यक्तिगत विक्रय में विक्रेता और ग्राहक के बीच दो-तरफा संवाद होता है, जिससे ग्राहक की आवश्यकताओं और इच्छाओं को तत्काल समझा और उनका समाधान किया जा सकता है। विज्ञापन आम तौर पर मीडिया के माध्यम से बड़े पैमाने पर उत्पाद या सेवा की जानकारी फैलाने का काम करता है। इसमें ग्राहक प्रतिक्रिया तत्काल नहीं मिलती और यह अधिकतर नियंत्रित संदेश होता है। उदाहरण के लिए, अगर कोई मोबाइल कंपनी टीवी या सोशल मीडिया पर अपने नए स्मार्टफोन का विज्ञापन करती है, तो यह सभी दर्शकों तक एक समान संदेश पहुँचाता है। वहीं, व्यक्तिगत विक्रय में विक्रेता सीधे ग्राहक से संपर्क करता है, जैसे कि मोबाइल शोरूम में सेल्स प्रतिनिधि ग्राहकों को फोन की विशेषताओं के बारे में समझाते हैं और उनकी संदेहों का तुरंत समाधान करते हैं। विक्रय प्रोत्साहन (Sales Promotion) भी व्यक्तिगत विक्रय से अलग है। यह अल्पकालिक लाभ प्रदान करके ग्राहक को खरीदारी के लिए प्रेरित करता है, जैसे डिस्काउंट, कूपन, मुफ्त नमूने या बंडल ऑफर। जबकि व्यक्तिगत विक्रय में लक्ष्य केवल उत्पाद को बेचने का नहीं बल्कि ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करना भी होता है। उदाहरण के लिए, एक कार डीलर व्यक्तिगत बैठक में ग्राहक की आवश्यकताओं को समझकर सही मॉडल और अतिरिक्त सेवाओं की पेशकश करता है, जिससे ग्राहक सिर्फ खरीद नहीं करता बल्कि भविष्य में भी उस ब्रांड के साथ जुड़ा रहता है। जनसंपर्क (Public Relations) और प्रचार सामग्री भी व्यक्तिगत विक्रय से अलग होती है। जनसंपर्क का उद्देश्य संगठन की सकारात्मक छवि बनाना और मीडिया या समाज के माध्यम
________ __________ ____ ____ __________ ____ _______ ______ ______.___ ______ ___ ________ __________ ________ _____.
_________ __________ _____ ____ ____ ________.
__________ ________ _____ __________ _________ ________.
________ _____ ____ ________ ______ ________.
______ ___ ____ _____ ______ _______ _________ _______.
____ ________ ______ ______ ________ ___ ____ _____ ________.
________ _________ _______ __________ ____ ____ _____ ________ ________.
__________ __________ ___ ____ _______ ___ ________ _________ _________ ________ ______ _______.
_____ ____ _____ __________ ______.
_______ _______ __________ _________ _________ ______ ___ _____ _____ _________.
__________ ______ _____ _______ ________ ___ _____ _____.
__________ __________ ________ ________ ___ ______.
________ _____ ______ ________ ____ __________ __________ __________.
______ ____ __________ ______ _______ ___ ________ __________ ________ ________ ______.
________ _________ ______ _________ _______ _______ _________ __________ __________.
____ _____ ______ _____ ___ _______ ___ ________ __________ _____ _____ _______.
______ _______ _____ _______ ___ _____ _______ _____ ______ _______.
_______ ___ ____ _________ ________ ___ ___.
______ ___ ___ ______ ___ ____ ___ ________ ____ ________.
___ _________ ____ _________ ________ __________ ______ _________ _______ __________.
______ ________ ____ _____ ___ ______ ____ _____ ____ ____ _______ ________.
_________ _______ _________ ____ ________ ___ _______ _________ _______ __________ _____.
___ ______ _____ ____ _____ ______ _________ _______.
_______ _______ ____ ______ ____ ______.
________ __________ _____ _________ ____ _______.
__________ ________ ________ ______ _____ _____ ________ ___.
_______ ________ ____ _________ ___ _________ ________.
___ ____ ____ ____ _______ _____ __________ ________ _____ ___ ______ _________.
_______ __________ ____ _________ _______ ___ ______ _________ ______ _______ _________.
____ __________ __________ ____ ____ ___.
_______ ___ _________ ____ _____ ___ ______ ______ _________ ____ ____ ________.
________ ___ _____ ___ _______ ______.
________ _______ _________ ________ __________.
________ ________ _______ _______ _________ ________ ______ ___ ________ ________ ___ ________.
_____ ______ ________ ____ _______ ______ ____.
_________ _________ _____ ____ _______ __________ _________ ____ ____.
_________ ______ ________ ___ _______.
_____ ____ ____ ______ __________.
____ ______ ______ ___ ____ _______ ____ ________ ___ ____.
____ __________ __________ __________ ____ ___ _____ ____ __________ _________ ________.
________ _________ _______ ________ ________.
_____ __________ _______ ____ _____ _______ _________.
____ _________ _________ _________ __________ __________ _____ __________ ____.
________ __________ __________ ___ __________ ___ ______ ______ ________ _________.
_____ ____ _________ _________ ______ _____.
______ ____ __________ ________ ____ __________ __________ ______.
_______ ______ ______ _______ ___ __________ __________ ____ _________ ________ _____.
___ ________ ______ __________ __________ ________ __________ _________ ___.
___ ______ _________ _______ _________ ______ __________ ________.
_______ ________ _________ _________ ______.
________ ______ _________ _________ ______ ______ _________ ____ ___ __________ _______ __________.
________ ___ _____ ________ ___ ____ ______ _________ _____ _____ ____ ___.
____ ___ __________ _____ _____ _______ _____ ____ _____ ___.
_______ ___ _______ ________ ____ _______ _________ _________ __________ ______ ______ _____.
________ ________ _____ ______ _______ _____.
___ __________ __________ _______ ____.
_________ ___ ____ ______ _________ ________ ______.
_______ _____ ____ _____ _____ _________ _______ ______.
____ ____ _____ _____ __________ ________ _____.
__________ _______ ____ _________ _____ ______.
____ ___ _________ _________ ________ ______ __________ ___ _______ __________ ________.
___ _________ _______ ___ ______ _________ ___ __________ ____ ________ ______ ________.
____ __________ _______ _______ ______ _______ ________ ___ _________ __________ _______ ___.
________ _________ ____ _____ _______ _____ _____ _____ ____ _______.
______ ___ _______ _______ ________ _________.
___ _______ __________ _______ _________ _____ _______ ______ ___ _____.
__________ __________ __________ ___ __________ _________ __________.
________ _____ ______ ________ _________ _______.
________ ____ ____ _____ ___ __________ _____ _____ ______ _______ ________ ______.
____ _______ _________ ____ ___ _________ __________ _______.
___ ______ _________ _________ __________ _________ __________ _______ ____ _________ __________.
____ _____ _______ ____ ___ ___ ________ ___.
___ _____ _____ _________ ___ ___ __________ ___.
_____ _______ ______ ___ ____ ________ ________.
___ ____ ___ ____ ___ ___ _____ _____ ___ ___.
IGNOU ACADEMY
Your IGNOU journey, made easier.
- Solved Assignments
- Study Notes
- Guess Papers
- Question Papers
Continue Reading — It's Free
Sign in with Google to unlock more of this answer.
✓ Free access
✓ Unlock up to 60% of the answer
✓ No payment required
✓ Unlock up to 60% of the answer
✓ No payment required
Quick Google sign-in. No separate registration form.