Question
संचयी छूट (Cumulative Discount) तथा गैर-संचयी छूट (Non-Cumulative Discount)
Answer :
Word Count : 913
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संचयी छूट तथा गैर-संचयी छूट विपणन प्रबंधन में मूल्य निर्धारण की महत्वपूर्ण तकनीकें हैं, जिनका उपयोग विक्रेता अपने ग्राहकों, विशेषकर थोक विक्रेताओं, वितरकों तथा खुदरा विक्रेताओं को प्रोत्साहित करने के लिए करते हैं। इन छूटों का मुख्य उद्देश्य बिक्री को बढ़ाना, ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करना, तथा बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति को मजबूत बनाना होता है। दोनों प्रकार की छूटों के स्वरूप, उद्देश्य, प्रभाव तथा उपयोग में स्पष्ट अंतर पाया जाता है, जो इन्हें विपणन रणनीति का महत्वपूर्ण अंग बनाता है। संचयी छूट उस प्रकार की छूट है जो किसी निश्चित अवधि के दौरान ग्राहक द्वारा की गई कुल खरीद की मात्रा या मूल्य के आधार पर दी जाती है। इसमें ग्राहक को प्रत्येक खरीद पर तत्काल छूट नहीं मिलती, बल्कि एक निर्धारित समय, जैसे एक माह, तिमाही या वर्ष के अंत में उसकी कुल खरीद का आकलन किया जाता है और उसके आधार पर छूट प्रदान की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई वितरक वर्ष भर में एक निश्चित मात्रा से अधिक माल खरीदता है, तो उसे वर्ष के अंत में कुल खरीद पर एक निर्धारित प्रतिशत की छूट मिलती है। इस प्रकार की छूट ग्राहकों को अधिक मात्रा में खरीद करने के लिए प्रेरित करती है और वे अपने खरीद व्यवहार को एक ही विक्रेता के प्रति केंद्रित रखते हैं। संचयी छूट का एक प्रमुख लाभ यह है कि यह ग्राहक की निष्ठा को बढ़ावा देती है। चूंकि छूट का लाभ तभी मिलता है जब ग्राहक एक निश्चित अवधि में अधिक मात्रा में खरीद करता है, इसलिए वह प्रतिस्पर्धियों के बजाय उसी विक्रेता से लगातार खरीद करने के लिए प्रेरित होता है। इससे विक्रेता को स्थिर और नियमित मांग प्राप्त होती है। इसके अतिरिक्त, यह छूट विक्रेता को अपने उत्पादन और वितरण की योजना बेहतर तरीके से बनाने में सहायता करती है, क्योंकि उसे अपने ग्राहकों की संभावित खरीद का अनुमान होता है। संचयी छूट का एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू यह है कि यह बाजार में प्रतिस्पर्धा को नियंत्रित करने में सहायक होती है। जब ग्राहक एक विक्रेता से जुड़ा रहता है, तो प्रतिस्पर्धी कंपनियों के लिए उसे आकर्षित करना कठिन हो
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