Question
वृद्धि अवस्था (Growth Stage)
Answer :
Word Count : 1458
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वृद्धि अवस्था उत्पाद जीवन चक्र (Product Life Cycle) का वह महत्वपूर्ण चरण है, जिसमें किसी उत्पाद की बाजार में स्वीकृति बढ़ने लगती है और उसकी बिक्री तथा लाभ में तीव्र वृद्धि होने लगती है। परिचय अवस्था में उत्पाद के बारे में उपभोक्ताओं को जानकारी देने और बाजार में पहचान बनाने के लिए अधिक प्रयास करना पड़ता है, जबकि वृद्धि अवस्था में उपभोक्ताओं द्वारा उत्पाद को स्वीकार किए जाने के कारण मांग तेजी से बढ़ती है। इस अवस्था में कंपनी का प्रमुख उद्देश्य बढ़ती हुई मांग का लाभ उठाना, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना, प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति मजबूत करना और उत्पाद को अधिक समय तक बाजार में सफल बनाए रखना होता है। वृद्धि अवस्था की सबसे प्रमुख विशेषता बिक्री में तेजी से वृद्धि होना है। परिचय अवस्था में उत्पाद की बिक्री सीमित होती है, लेकिन जैसे-जैसे उपभोक्ता उत्पाद के लाभों और उपयोगिता से परिचित होते हैं, उसकी मांग बढ़ने लगती है। प्रारंभिक ग्राहकों द्वारा उत्पाद के उपयोग और सकारात्मक अनुभव के कारण अन्य उपभोक्ताओं में भी उत्पाद को खरीदने की रुचि पैदा होती है। इस प्रकार बाजार में उत्पाद की स्वीकार्यता बढ़ती है और बिक्री की मात्रा तेजी से ऊपर जाती है। इस अवस्था में लाभ में भी उल्लेखनीय वृद्धि होती है। परिचय अवस्था में विज्ञापन, वितरण व्यवस्था, बाजार अनुसंधान और उत्पाद के विकास पर किए गए भारी खर्च के कारण लाभ कम या कभी-कभी नकारात्मक हो सकता है। वृद्धि अवस्था में बिक्री बढ़ने के साथ प्रति इकाई लागत कम होने लगती है और विपणन व्यय का प्रभाव अधिक उपभोक्ताओं पर पड़ता है। परिणामस्वरूप कंपनी का लाभ बढ़ने लगता है। बढ़ते हुए लाभ के कारण कंपनी उत्पादन क्षमता, वितरण नेटवर्क और प्रचार गतिविधियों में अधिक निवेश कर सकती है। वृद्धि अवस्था में प्रतिस्पर्धा भी बढ़ने लगती है। जब अन्य कंपनियां यह देखती हैं कि किसी उत्पाद की मांग और लाभ तेजी से बढ़ रहे हैं, तो वे उसी प्रकार के उत्पाद बाजार में प्रस्तुत करने का प्रयास करती हैं। परिणामस्वरूप बाजार में नए ब्रांड और प्रतिस्पर्धी उत्पाद दिखाई देने लगते हैं। इस स्थिति में मूल कंपनी के लिए केवल बिक्री बढ़ाना पर्याप्त नहीं होता, बल्कि उसे अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग और बेहतर सिद्ध करना आवश्यक हो जाता है। ब्रांड की पहचान, गुणवत्ता, सेवा, पैकेजिंग, तकनीकी विशेषताएं और ग्राहक संबंध प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के महत्वपूर्ण साधन बन जाते हैं। इस अवस्था में उत्पाद रणनीति में भी परिवर्तन किया जाता है। कंपनी उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार
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