Question
मात्रा छूट (Quantity Discount) और व्यापार छूट (Trade Discount)
Answer :
Word Count : 1311
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विपणन व्यवस्था में मूल्य निर्धारण एक अत्यंत महत्वपूर्ण निर्णय है, क्योंकि किसी उत्पाद का मूल्य न केवल ग्राहक की खरीद क्षमता को प्रभावित करता है, बल्कि विक्रेता की बिक्री, लाभ, बाजार हिस्सेदारी और वितरण संबंधों पर भी प्रभाव डालता है। व्यवसायों द्वारा ग्राहकों तथा व्यापारिक मध्यस्थों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न प्रकार की छूट प्रदान की जाती हैं। इनमें मात्रा छूट (Quantity Discount) और व्यापार छूट (Trade Discount) विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। दोनों का उद्देश्य बिक्री को बढ़ावा देना है, लेकिन इनकी प्रकृति, उद्देश्य, पात्रता और प्रयोग की परिस्थितियाँ अलग-अलग होती हैं। मात्रा छूट वह छूट है जो किसी ग्राहक को अधिक मात्रा में वस्तुओं की खरीद करने पर दी जाती है। इसका मूल आधार यह है कि जब ग्राहक अधिक मात्रा में उत्पाद खरीदता है, तो विक्रेता को प्रति इकाई बिक्री पर कम प्रशासनिक, पैकेजिंग, परिवहन और बिक्री संबंधी लागत उठानी पड़ सकती है। इसलिए विक्रेता अधिक मात्रा में खरीद करने वाले ग्राहक को मूल्य में कुछ कमी प्रदान करता है। मात्रा छूट मुख्य रूप से खरीद की मात्रा से संबंधित होती है और इसका उद्देश्य ग्राहक को अधिक मात्रा में खरीद करने के लिए प्रोत्साहित करना होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की सामान्य कीमत 100 रुपये प्रति इकाई है और कोई ग्राहक 10 इकाइयाँ खरीदता है, तो उसे सामान्य मूल्य पर वस्तु मिल सकती है। लेकिन यदि वह 100 इकाइयाँ खरीदता है, तो विक्रेता प्रति इकाई 95 रुपये की कीमत निर्धारित कर सकता है। इस प्रकार अधिक मात्रा में खरीद करने वाले ग्राहक को मात्रा छूट प्राप्त होती है। यह छूट ग्राहक के लिए भी लाभकारी होती है, क्योंकि उसे प्रति इकाई कम कीमत पर वस्तु मिलती है, जबकि विक्रेता को अधिक बिक्री प्राप्त होती है। मात्रा छूट दो प्रमुख रूपों में देखी जा सकती है। पहली, गैर-संचयी मात्रा छूट, जिसमें एक ही ऑर्डर में खरीदी गई मात्रा के आधार पर छूट दी जाती है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक एक बार में 100 इकाइयाँ खरीदता है तो उसे 5 प्रतिशत छूट मिल सकती है। दूसरी, संचयी मात्रा छूट, जिसमें किसी निश्चित अवधि के दौरान ग्राहक द्वारा की गई कुल खरीद के आधार पर छूट दी जाती है। जैसे, यदि कोई ग्राहक एक वर्ष में निर्धारित मात्रा से अधिक खरीद करता है, तो वर्ष के अंत में उसे अतिरिक्त छूट या रिबेट प्रदान किया जा सकता है। संचयी मात्रा छूट का उद्देश्य ग्राहक को लंबे समय तक उसी विक्रेता से खरीदारी करने के लिए प्रेरित करना होता है। मात्रा छूट के कई विपणन लाभ हैं। सबसे पहले, यह बिक्री की मात्रा बढ़ाने में
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