Question
कंपनियों के लिए उपलब्ध प्रमुख अंतर्राष्ट्रीय बाजार प्रवेश रणनीतियों का वर्णन कीजिए। जोखिम, नियंत्रण, लागत तथा दीर्घकालीन रणनीतिक लक्ष्यों के संदर्भ में उपयुक्त प्रवेश माध्यम के चयन को प्रभावित करने वाले कारकों का आलोचनात्मक मूल्यांकन कीजिए। किसी बहुराष्ट्रीय कंपनी के विदेशी बाजार में प्रवेश के उदाहरण द्वारा स्पष्ट कीजिए। (
Answer :
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अंतर्राष्ट्रीय विपणन में किसी कंपनी के लिए उपयुक्त बाजार प्रवेश रणनीति का चयन अत्यंत महत्वपूर्ण निर्णय होता है, क्योंकि यह न केवल प्रारंभिक सफलता बल्कि दीर्घकालीन प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति को भी प्रभावित करता है। प्रमुख अंतर्राष्ट्रीय बाजार प्रवेश रणनीतियों में निर्यात (Exporting), लाइसेंसिंग (Licensing), फ्रेंचाइजिंग (Franchising), संयुक्त उपक्रम (Joint Venture) तथा पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी (Wholly Owned Subsidiary) शामिल हैं। प्रत्येक रणनीति के अपने लाभ और सीमाएँ होती हैं, जो जोखिम, नियंत्रण, लागत तथा रणनीतिक उद्देश्यों के आधार पर भिन्न-भिन्न होती हैं। निर्यात सबसे सरल और कम जोखिम वाली रणनीति मानी जाती है, जिसमें कंपनी अपने उत्पादों को विदेशी बाजार में भेजती है। इसमें निवेश अपेक्षाकृत कम होता है, परंतु बाजार पर नियंत्रण भी सीमित रहता है। लाइसेंसिंग और फ्रेंचाइजिंग में कंपनी अपनी तकनीक, ब्रांड या व्यापार मॉडल को किसी स्थानीय फर्म को उपयोग करने की अनुमति देती है। इससे लागत और जोखिम कम होते हैं, लेकिन बौद्धिक संपदा के दुरुपयोग का खतरा बना रहता है तथा गुणवत्ता नियंत्रण सीमित हो सकता है। संयुक्त उपक्रम में कंपनी किसी स्थानीय साझेदार के साथ मिलकर व्यवसाय करती
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