IGNOU BCOS 186 2026 - एक विक्रेता ग्राहक की रुचि उत्पन्न करने के बावजूद बिक्री पूर्ण (Close)

Question

एक विक्रेता ग्राहक की रुचि उत्पन्न करने के बावजूद बिक्री पूर्ण (Close) करने में असमर्थ है। संभावित कारणों का विश्लेषण कीजिए तथा आपत्तियों को दूर करने एवं बिक्री पूर्ण करने के लिए प्रयुक्त की जा सकने वाली तकनीकों की व्याख्या कीजिए।

12 Feb 2026

Answer :

Word Count : 449

एक विक्रेता ग्राहक की रुचि उत्पन्न करने में सक्षम होने के बावजूद बिक्री पूर्ण (close) नहीं कर पाता, इसके पीछे कई संभावित कारण हो सकते हैं। सबसे पहला कारण यह हो सकता है कि विक्रेता ग्राहक की वास्तविक आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को सही ढंग से समझ नहीं पाया है। यदि ग्राहक की जरूरतों और समस्याओं का सही आकलन नहीं किया गया, तो प्रस्तावित समाधान उनके लिए पर्याप्त प्रासंगिक नहीं लगता और वे खरीदारी के निर्णय में संकोच करते हैं। दूसरा कारण विक्रेता का आत्मविश्वास या प्रस्तुति कौशल हो सकता है। कभी-कभी विक्रेता उत्पाद या सेवा के लाभों को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत नहीं

_______ __________ _________ __________ ___.
_____ _____ ________ __________ _____.
________ ______ __________ _____ _______ ______ ___ ____.
___ _____ ________ __________ ___ _________ ________.
________ ____ ____ _______ ________ _____ _________ _________ ________ __________ ___ ________.
__________ ___ _____ __________ ______ ________ ____ __________ ________ ____ ____ _____.
______ _________ _______ ______ ___ _________.
___ _________ ________ _________ ______.
_________ _____ __________ _____ __________ ___ ___ ___ _____ __________.
____ _________ ______ _______ ___ ____ ________ ______.
___ _____ ______ ____ ____.
____ ____ ______ ____ ___ ____.
___ _______ ___ ___ _______ ____ _________ ____ ________ ______ ____.
_______ __________ ___ ____ ________ __________ ____ ________ _______ _______.
____ __________ ____ ___ ____ _____ __________ __________.
_______ _________ _________ ____ ____ ________ _____ _____ ___ _________ ________.
_______ ________ ___ __________ __________ ______ _______ ________.
_______ __________ _____ _____ _______ ____.
___ ___ ______ __________ __________ __________.
________ ______ __________ _______ ______ __________ _____ ___.
________ _____ __________ ______ _____.
__________ ___ _____ ____ _____ _____.
______ _______ ________ ____ _______ ____ _______ ____.
__________ ___ ___ _________ ___ _______ ___ ____ ____ _____.
________ ______ ___ ___ ________ ___ ___.
__________ ___ ______ _______ __________.
______ ____ _______ _________ ____ ________.
___ ______ ______ __________ _______ ____ _________ ____ ________.
___ _____ _____ ______ _____ ________ _____ ______ _______ _____.
___ ___ __________ ________ __________ ___ ______ _______ ____ ___ _________ __________.
_____ __________ _____ ________ ________ _______ _________ _________ _________.
____ __________ ____ ____ ___.
__________ ___ _____ _______ ____ ___.
________ ______ _________ __________ _____ _____ __________.
_________ ____ ___ ___ _____ _______ ___ ____ _______ ______ _________.
_____ ________ ___ __________ _______ ______.
__________ _____ _______ __________ _________ ____ _______ _____ _________ _________ ____.
________ _____ _____ _________ ____ ____ ______.
__________ _____ __________ __________ __________ _______ _________ __________ _______ _____ _______ __________.
____ ______ ____ ____ ________ _______ ______ ____ _________.
____ ______ ____ ____ _________ __________ _____.
_________ ___ _____ _________ ___ ___ _______ __________ ________ _________ ____.
____ __________ ______ _________ _________ ____ ________ ______ ______ __________.

IGNOU ACADEMY

Your IGNOU journey, made easier.

Solved Assignments
Study Notes
Guess Papers
Question Papers

Call Us WhatsApp

STUDY • PREPARE • SUCCEED

Skip in 10

IGNOU Solved Assignments Assignments Ignou Projects Project Previous Year Solved Exam Papers Notes Notes Sample Question Papers Sample Question Papers