IGNOU BCOE 142 2026 2027 - What is a sales budget? How is it prepared?

Question

What is a sales budget? How is it prepared?

08 Aug 2026

Answer :

Word Count : 1444

# बिक्री बजट बिक्री बजट प्रबंधन लेखांकन का एक महत्वपूर्ण बजट है। यह किसी व्यवसाय द्वारा भविष्य की एक निश्चित अवधि में की जाने वाली अपेक्षित बिक्री का विस्तृत अनुमान प्रस्तुत करता है। इसमें सामान्यतः कितनी मात्रा में वस्तुएँ बेची जाएँगी, किस मूल्य पर बेची जाएँगी और उनसे कितनी बिक्री आय प्राप्त होने की संभावना है, इसका अनुमान लगाया जाता है। बिक्री बजट को प्रायः बजट निर्माण की प्रक्रिया का प्रारम्भिक और अत्यंत महत्वपूर्ण आधार माना जाता है, क्योंकि उत्पादन, खरीद, श्रम, नकद तथा अन्य कई बजट बिक्री के अनुमान पर निर्भर करते हैं। यदि बिक्री का अनुमान उचित और यथार्थवादी है, तो व्यवसाय अपने संसाधनों का बेहतर उपयोग कर सकता है और भविष्य की गतिविधियों की प्रभावी योजना बना सकता है। बिक्री बजट का मुख्य उद्देश्य भविष्य की बिक्री का पूर्वानुमान लगाना तथा उसके आधार पर व्यवसाय की अन्य गतिविधियों को व्यवस्थित करना है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी को अगले वर्ष किसी उत्पाद की 50,000 इकाइयाँ बेचने की उम्मीद है, तो वह उसी के अनुसार उत्पादन की मात्रा, कच्चे माल की आवश्यकता, कर्मचारियों की जरूरत, भंडारण, वितरण और वित्तीय संसाधनों की योजना बना सकती है। इस प्रकार बिक्री बजट व्यवसाय के लिए लक्ष्य निर्धारित करने तथा वास्तविक प्रदर्शन की तुलना करने का आधार भी प्रदान करता है। बिक्री बजट तैयार करते समय सबसे पहले व्यवसाय को अपने पिछले बिक्री रिकॉर्ड का अध्ययन करना होता है। पिछले वर्षों में कितनी बिक्री हुई, किन महीनों में बिक्री अधिक या कम रही, कौन-से उत्पाद अधिक लोकप्रिय रहे और बिक्री में किस प्रकार के परिवर्तन हुए, इन सभी बातों का अध्ययन किया जाता है। ऐतिहासिक आँकड़े भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने में उपयोगी होते हैं, लेकिन केवल पिछले आँकड़ों के आधार पर भविष्य की बिक्री निर्धारित नहीं की जा सकती। वर्तमान बाजार परिस्थितियों और भविष्य में होने वाले संभावित परिवर्तनों को भी ध्यान में रखना आवश्यक होता है। बिक्री बजट तैयार करने का पहला महत्वपूर्ण चरण बिक्री के उद्देश्य और लक्ष्य निर्धारित करना है। प्रबंधन यह तय करता है कि आने वाली अवधि में व्यवसाय कितना बिक्री राजस्व प्राप्त करना चाहता है और कितनी मात्रा में उत्पाद बेचने की संभावना है। लक्ष्य निर्धारित करते समय व्यवसाय की क्षमता, बाजार की स्थिति, उपलब्ध संसाधन तथा प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखा जाता है। लक्ष्य न तो इतना कम होना चाहिए कि व्यवसाय की क्षमता का पूरा उपयोग न हो और न ही इतना अधिक होना चाहिए कि वह व्यावहारिक रूप से प्राप्त ही न किया जा सके। इसके बाद बाजार का अध्ययन किया जाता है। बाजार अनुसंधान बिक्री बजट का एक महत्वपूर्ण आधार है। इसमें ग्राहकों की आवश्यकताओं, उनकी पसंद, आय के स्तर, बाजार की मांग, प्रतिस्पर्धी कंपनियों, प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और बाजार में उपलब्ध विकल्पों का अध्ययन किया जाता है। यदि किसी उत्पाद की मांग बढ़ रही है, तो भविष्य में उसकी बिक्री बढ़ने की संभावना हो सकती है। इसके विपरीत यदि ग्राहकों की पसंद बदल रही है

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