Question
सकल मार्जिन (Gross Margin) तथा परिचालन लाभ (Operating Profit) क्या हैं? इनकी गणना कैसे की जाती है? उपयुक्त उदाहरण सहित समझाइए।
Answer :
Word Count : 1288
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सकल मार्जिन (Gross Margin) और परिचालन लाभ (Operating Profit) खुदरा व्यापार तथा मर्चेंडाइजिंग में किसी व्यवसाय के वित्तीय प्रदर्शन को समझने के दो महत्वपूर्ण मापदंड हैं। किसी व्यापारी या रिटेल संगठन के लिए केवल बिक्री का अधिक होना पर्याप्त नहीं है, बल्कि यह जानना भी आवश्यक है कि बिक्री से वस्तुओं की लागत घटाने के बाद कितना लाभ बच रहा है और व्यवसाय के नियमित परिचालन खर्चों को घटाने के बाद वास्तविक परिचालन लाभ कितना प्राप्त हो रहा है। Buying and Merchandising-II के संदर्भ में इन दोनों अवधारणाओं का विशेष महत्व है, क्योंकि खरीद मूल्य, बिक्री मूल्य, छूट, स्टॉक लागत और परिचालन खर्च सीधे लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं। सकल मार्जिन का अर्थ उस राशि से है जो कुल बिक्री से बेची गई वस्तुओं की लागत घटाने के बाद बचती है। इसे Gross Profit या Gross Margin के रूप में समझा जाता है। यह बताता है कि किसी रिटेलर ने माल खरीदने और बेचने की मूल गतिविधि से कितना लाभ अर्जित किया है। इसमें अभी किराया, वेतन, बिजली, विज्ञापन, परिवहन, प्रशासनिक खर्च आदि परिचालन खर्चों को घटाया नहीं जाता है। सकल मार्जिन की गणना करने के लिए सबसे पहले शुद्ध बिक्री (Net Sales) ज्ञात की जाती है। शुद्ध बिक्री सामान्यतः कुल बिक्री में से बिक्री वापसी तथा बिक्री पर दी गई छूट आदि घटाने के बाद प्राप्त होती है। इसके बाद बेची गई वस्तुओं की लागत (Cost of Goods Sold या COGS) घटाई जाती है। सकल लाभ का सूत्र है: सकल लाभ = शुद्ध बिक्री − बेची गई वस्तुओं की लागत यदि सकल मार्जिन को प्रतिशत के रूप में व्यक्त करना हो, तो सूत्र होगा: सकल मार्जिन प्रतिशत = (सकल लाभ ÷ शुद्ध बिक्री) × 100 उदाहरण के लिए, मान लीजिए किसी कपड़े के रिटेल स्टोर की एक अवधि में कुल बिक्री ₹10,00,000 है। ग्राहकों द्वारा लौटाए गए माल और बिक्री छूट को मिलाकर ₹50,000 है। इसलिए शुद्ध बिक्री होगी: शुद्ध बिक्री = ₹10,00,000 − ₹50,000 = ₹9,50,000 अब मान लीजिए इस बिक्री में बेचे गए माल की लागत ₹6,00,000 है। तब: सकल लाभ = ₹9,50,000 − ₹6,00,000 = ₹3,50,000 सकल मार्जिन प्रतिशत: = (₹3,50,000 ÷ ₹9,50,000) × 100 = 36.84% लगभग इसका अर्थ है कि प्रत्येक ₹100 की शुद्ध बिक्री पर व्यवसाय के पास लगभग ₹36.84 सकल लाभ बच रहा है। इस राशि में से अभी स्टोर के वेतन, किराया, बिजली, विज्ञापन और अन्य परिचालन खर्चों का भुगतान किया जाना बाकी है। Buying और Merchandising के क्षेत्र में सकल मार्जिन अत्यंत महत्वपूर्ण है। खरीदार जब किसी उत्पाद को खरीदने का निर्णय लेता है, तो उसे खरीद मूल्य और संभावित बिक्री मूल्य के बीच अंतर को ध्यान में रखना पड़ता है। यदि खरीद मूल्य बहुत अधिक है और बिक्री मूल्य को बाजार की प्रतिस्पर्धा के कारण अधिक नहीं रखा जा सकता, तो सकल मार्जिन कम हो सकता है। दूसरी ओर, बेहतर खरीद शर्तें, मात्रा-आधारित
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